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Tips para negociar con proveedores Tips para negociar con proveedores
Negociar con proveedores no es tarea sencilla, pero es todavía más complicado negociar con ellos para lograr los mejores términos posibles en cuanto a... Tips para negociar con proveedores

Negociar con proveedores no es tarea sencilla, pero es todavía más complicado negociar con ellos para lograr los mejores términos posibles en cuanto a precios, condiciones de pago, tiempos de entrega, etc.

Es por eso que te invitamos a conocer algunas estrategias que te ayudarán en la negociación con tus proveedores:

Define tus objetivos

Lo primero que debes de tener bien claro son los objetivos que quieres alcanzar y el presupuesto con el que cuentas.

Prepárate para la negociación

Una de las principales claves para tener éxito en una negociación es estar bien preparado. Antes de la reunión infórmate sobre los diferentes proveedores que hay y los productos y servicios que ofrecen. Esto te dará cierta ventaja.

Compara precios

Investiga y compara precios de los productos más competitivos en el mercado. De esta forma tendrás más solidez a la hora de negociar con el proveedor. Sólo ten en cuenta que el precio no es la única variable importante al elegir un producto o servicio para tu empresa.

Domina la terminología

Hablar el mismo idioma es fundamental para llevar una negociación a buen término. Cada sector tiene sus propios tecnicismos y si no los conoces, transmitirás a tu proveedor que no sabes lo que estás comprando.

Presenta a tu empresa como una oportunidad de negocio

Hazle saber a tu proveedor que además de este contrato, en el futuro pueden venir más proyectos, por lo que sería importante que tenga a tu empresa como cliente a largo plazo.

Busca que la negociación sea un “Ganar ganar”

Si quieres que la relación continúe a futuro, trata de que ambas partes queden conformes.

Tómate el tiempo que sea necesario

Aunque tengas prisa por conseguir un acuerdo, nunca tomes decisiones apresuradas. Si alguna condición no te convence, sigue buscando con otros proveedores.

Procura tener varios proveedores

Al tener varios proveedores se genera una sana competencia y te da la oportunidad de tener una mayor gama de precios, valor agregado y tiempos de entrega.

Cumple con las políticas de pago

Si deseas tener una relación duradera con tu proveedor, no hay algo mejor que cumplir con las condiciones de pago acordadas. En estos tiempos el buen pagador tiene un gran poder. En muchas ocasiones el proveedor está dispuesto a hacerte concesiones a cambio de reducir los periodos de cobro.

Pocas personas nacen con el don de saber negociar, sin embargo el arte de la negociación es algo que se puede aprender con el tiempo y mucha práctica. Aplica estos consejos y poco a poco tendrás la experiencia suficiente para llevar a tus negociaciones a un buen puerto.

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Redacción Horizontum

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Revista dedicada a las finanzas y cultura, comprometida en brindar información de calidad mediante artículos que abordan la realidad económica y financiera del país, así como los tópicos internacionales que nos impactan de manera directa.