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Nueve tipos de promociones para tu punto de venta Nueve tipos de promociones para tu punto de venta
Entre tanta competencia, para ser la opción ganadora, una de las mejores alternativas es utilizar tipos de promociones en tu punto de venta. Nueve tipos de promociones para tu punto de venta

Hoy en día, el precio se ha convertido en uno de los factores más importantes (si no es que el más importante), en el proceso de decisión de compra de los consumidores. Entre tanta competencia, para ser la opción ganadora, una de las mejores alternativas es utilizar tipos de promociones en tu punto de venta.

Las promociones son un poderoso incentivo que te dan la oportunidad de llegar a un mayor mercado y aumentar las ventas de tu comercio a corto plazo. Además, uno de sus grandes atractivos es que te permiten medir sus resultados de forma inmediata.

A continuación, te compartimos las mejores estrategias promocionales (tipos de promociones) para estimular la demanda en tu punto de venta:

1. Descuentos

Otorgar descuentos es un tipo de promoción básica que ayuda a atraer consumidores que aún no te conocen o a incrementar el volumen de ventas del artículo en promoción. De acuerdo con una investigación realizada por la revista Merca 2.0, el 67.5% de los consumidores mexicanos prefieren este tipo de promociones.

2. Cupones de descuento

Los cupones son una promoción muy sencilla con la cual el cliente obtiene un descuento al adquirir un determinado artículo y entregar el cupón que avale dicha promoción. Este tipo de estrategia funciona muy bien en productos nuevos o para los que están en una etapa de madurez.

3. Muestras gratis

Una de las formas más eficientes de introducir un nuevo producto en tu tienda es por medio de las muestras gratuitas. Aunque es una estrategia costosa que tu comercio deberá de asumir, es una de los tipos de promociones más eficientes.

4. Regalos

Estos pequeños incentivos se dan a los clientes por haber comprado un determinado producto. Si vas a utilizar esta estrategia, se muy creativo al determinar cuál será el obsequio.

5. Combos con precios especiales

Este tipo de promoción te puede ayudar a incrementar el volumen de las ventas de alguno de tus productos. Sirve para dar a conocer la nueva línea de una marca en conjunto con productos ya existentes.

6. Programas de fidelización

El objetivo de esta estrategia es premiar a tus clientes frecuentes. Además de que genera una buena imagen de tu tienda, se puede convertir en un elemento que determine la preferencia de tus consumidores sobre tu competencia.

7. Artículos promocionales

Consiste en obsequiar artículos de utilidad que tengan impreso el logo de alguna marca o de tu tienda. Si decides utilizar este tipo de promoción, debes estar consciente de que es una estrategia cara y que debes de ser muy creativo al momento de diseñar o elegir el artículo a regalar.

8. Promociones en tu punto de venta

Esta técnica consiste en contar con personal especial para promover un producto o una marca, ya sea por medio de degustaciones o dando a conocer el producto desde un stand.

9. Sorteos o concursos

Los sorteos o concursos mejoran el posicionamiento de un producto o marca al darle al cliente la oportunidad de ganar un regalo. Para que sea una estrategia exitosa, ofrece un premio sumamente atractivo.

Para que funcione cualquier promoción, antes de lanzarla es importante tener claro el objetivo que se pretende lograr con ella, el público al que estará enfocada y el valor agregado que el cliente percibirá como utilidad, el cual debe de ser de bajo costo para tu negocio.

Recuerda siempre cerciorarte de que la dinámica de tus promociones sea muy clara, para que tanto tú como tus consumidores se vean beneficiados con ellas. Una vez anunciadas, cumple con lo prometido, de lo contrario tus clientes se encargarán de desprestigiar tu tienda, lo cual puede derivar en problemas legales.

Pon en práctica estas recomendaciones y verás cómo tus ventas aumentarán de inmediato.  ¡A vender!

Acerca de Microsip

Microsip, fundada en 1986 en Torreón, Coahuila, desarrolla y comercializa sistemas administrativos para PyMEs. Microsip se define por la confiabilidad de sus programas; un servicio de primer nivel, y por satisfacer las necesidades en temas fiscales, tecnológicos y funcionales de sus clientes. Con más de 30 años en el mercado mexicano, Microsip atiende a más de 50 mil empresas de diversos sectores; tiene más de 130 mil sistemas funcionando y 300 distribuidores certificados (representantes comerciales). La marca Casa de Software Microsip posee 54 franquicias y está considerada como única en su tipo en México. Microsip ofrece sus sistemas como elemento práctico a más de 100 universidades del país a través de su Programa de Apoyo Universitario Permanente. Más información en: www.microsip.com

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Redacción Horizontum

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